「造園業は儲かるのか？」と考えたことがある人は多いでしょう。特に、これから造園業を始めようと考えている人や、業界に転職しようとしている人にとっては、収益性がどうなのかは非常に重要なポイントです。
結論から言えば、造園業は正しい戦略を取れば十分に儲かる業界です。公園や庭園の新設工事だけでなく、定期的なメンテナンス契約もあり、安定的な収入を得やすいのが特徴です。また、近年では「ガーデニングの楽しみ」や「家の庭にリラックス空間を作りたい」というニーズが高まっており、造園業への需要は拡大しています。
ただし、成功するためには、戦略的な経営が求められます。利益率を高めるポイントや、他社と差別化する戦略を考えなければ、なかなか安定的な収益を得るのは難しいのも事実です。
本記事では、造園業が儲かる理由、利益を上げるためのポイント、そして業界で成功するための戦略を詳しく解説していきます。これから造園業を始めようと考えている方、経営の見直しを考えている事業者の方にとって、役立つ情報が満載の内容となっています。
1. 造園業の収益構造を理解しよう
まずは、造園業がどのように利益を生み出しているのかを理解することが大切です。業界の収益構造を理解すれば、利益を上げるためのヒントが見えてきます。
造園業の主な収入源
新規の造園工事の受注
- 新築住宅の庭園工事やエクステリアの工事
- 公共施設（公園、遊歩道など）の造園工事
- 企業のオフィスビルの屋上庭園の工事
メンテナンス業務の受注
- 公園や庭の剪定作業
- 芝生の手入れ、雑草の除去
- 季節ごとの植え替え作業や清掃作業
資材の販売
- 植物やガーデニング用品の販売
- DIY向けのエクステリア資材の販売
- 利益を圧迫するコストの内訳
人件費
職人の給料や社会保険料が大きな割合を占めます。
資材費
植物や資材（砂利、土、石材など）の仕入れコストが発生します。
設備費
工具や重機（ショベルカー、ユンボなど）のリース費用。
広告宣伝費
ホームページの運営費用や、チラシ、広告の掲載費用など。
2. 造園業が「儲かる」と言われる理由
造園業は「儲かる業界」と言われる理由がいくつかあります。これらの理由を理解することで、どうすれば利益を上げられるかが見えてきます。
1. 公共工事の受注が安定している
造園業は、国や自治体からの公共工事の受注が安定しているという特徴があります。公園の新設やリニューアル工事、街路樹の手入れ、遊歩道の緑化など、公共工事は定期的に発注されるため、安定的な受注が見込めます。
2. 定期的なメンテナンス収益が得られる
造園工事は「一度の仕事で終わり」ではなく、剪定や清掃などのメンテナンス業務が定期的に発生するのが特徴です。例えば、個人宅の庭では年に1回の剪定が必要な場合もあり、リピート契約を取ることで、定期的な収益が見込めます。
3. 高単価な工事が多い
新築住宅の庭造りは100万円〜500万円が相場です。特に、富裕層をターゲットにした高級住宅の庭や、企業が行うオフィスビルの屋上庭園の工事は、数百万円から数千万円の規模になることも珍しくありません。
3. 儲かっている造園業者の特徴
すべての造園業者が儲かっているわけではありませんが、成功している業者には共通の特徴があります。
1. 高付加価値のサービスを提供している
成功している業者は、付加価値の高いサービスを提供しています。たとえば、「ナチュラルガーデン」や「シンプルモダンの庭」など、顧客のライフスタイルに合ったオリジナルの提案ができる業者は、他社との差別化が可能です。
2. リピート契約を獲得している
1回きりの工事で終わるのではなく、年間のメンテナンス契約を獲得することで安定的な収入を得ています。例えば、剪定作業や除草作業を年2回行う契約を結べば、安定的な売上が見込めます。
4. 儲からない造園業者の原因
一方で、造園業が儲からないと感じている人もいます。その原因は次のようなものが考えられます。
1. 価格競争に巻き込まれる
安さをアピールすることで受注を取ろうとすると、利益率が低くなり、結局「忙しいのにお金が残らない」という状況に陥ります。
2. 繁忙期と閑散期の収入の差が大きい
造園業には、繁忙期（春〜秋）と閑散期（冬）の波があるため、閑散期の対策が重要です。冬場に収益を生み出す方法がないと、資金繰りが厳しくなることがあります。
5. 儲かる造園業を作るための戦略
では、造園業でしっかり儲けるためには、どのような戦略が必要でしょうか？
1. 付加価値のある商品・サービスを提供する
他社と差別化を図るため、おしゃれなデザインの庭や、リラックス空間のガーデンリフォームなど、テーマを持ったサービスを提供するのが有効です。
2. メンテナンス契約の提案を強化する
1回きりの造園工事を「定期契約」に変えることが、利益の安定化につながります。年間契約を結び、剪定や除草を定期的に行うサービスを提案することで、安定収益を確保できます。
3. デジタルマーケティングを活用する
ホームページやSNS（InstagramやYouTube）を活用するのは必須です。ビフォーアフターの施工事例を紹介することで、見込み客を呼び込むことができます。
6. まとめ
造園業は、やり方次第で儲かる業界です。特に、リピート契約の獲得や、他社と差別化できる付加価値の高いサービスの提供が、成功のカギとなります。
「造園業は儲からない」と感じている方は、価格競争から抜け出すための戦略を考え直す必要があります。安売りするのではなく、魅力的なデザインやサービスでお客様に選ばれる業者になることが、利益を伸ばす一番の近道です。
